CTR карточки товара: как посчитать и поднять
CTR — доля тех, кто открыл карточку, из всех, кто её увидел. Это первое число, на которое влияет главное фото: в выдаче покупатель видит обложку, цену и рейтинг — и решает, открывать ли.
Пакеты от 390 ₽, без подписки · 6 кредитов при регистрации — без карты
Из фото с телефона — в карточку
Обложка и инфографика собраны Cardella из снимка слева. Товар, цвет и надписи на упаковке остаются такими, как на фото.
Сыворотка
Фото с телефона 
Обложка 
Инфографика Кеды
Фото с телефона 
Обложка 
Инфографика Кружка
Фото с телефона 
Обложка 
Инфографика Свеча
Фото с телефона 
Обложка 
Инфографика
Как посчитать
CTR = переходы в карточку ÷ показы × 100%. Например, 1000 показов и 30 переходов — CTR 3%.
Общей нормы нет: CTR зависит от категории, цены и места в выдаче. Сравнивайте с прошлым периодом и с похожими товарами.
Где посмотреть
Показы, клики и CTR есть в статистике рекламных кампаний на Wildberries и Ozon. Переходы в карточку без рекламы — в аналитике кабинета продавца. Названия разделов площадки меняют — ищите отчёт о воронке продаж.
Почему CTR важен
Карточку, которую чаще открывают, чаще и покупают — заказы начинаются с перехода. Формулу ранжирования площадки не раскрывают, но кликабельность — один из сигналов интереса покупателей.
Главное фото: что поднимает CTR
- Товар крупно — не меньше половины кадра.
- Одна главная выгода крупным текстом, читаемым с телефона.
- Контраст с фоном и с соседями в выдаче.
- Два-три коротких преимущества вместо абзаца текста.
- Деталь крупным планом, если товар выигрывает фактурой.
Как проверить
Меняйте одно — обложку, а цену и рекламу оставьте как были, — и сравнивайте CTR за одинаковые периоды. В Cardella под готовой обложкой есть «Варианты для A/B»: три обложки в том же стиле с теми же или другими тезисами — их и сравнивайте.
Частые вопросы
Какой CTR считается хорошим?
Общей нормы нет: он разный в каждой категории и зависит от цены и места в выдаче. Ориентир — ваш прошлый CTR и CTR похожих товаров в рекламной статистике.
Как поднять карточку в топ?
Позиции зависят от многого: цены, остатков, скорости доставки, отзывов, продаж. Картинка отвечает за то, откроют ли карточку, когда её показали, — с неё проще всего начать, но одной её мало.
Попробуйте на своём товаре
Сфотографируйте его на телефон — обложка будет готова за пару минут. 6 кредитов при регистрации — без карты.